תהליך בניית תוכנית עבודה שיווקית

כשעסק רוצה לצמוח, השאלה הראשונה היא לא איך מפרסמים אלא לאן הולכים. תהליך בניית תוכנית עבודה שיווקית הוא בעצם יצירת מפה שמראה לאן כדאי להתקדם, באיזה קצב ובאיזו שפה לדבר עם אנשים. אבל בניגוד למה שנהוג לחשוב, תוכנית שיווקית טובה היא לא אוסף של נקודות טכניות. היא תהליך רגשי ואסטרטגי.

להתחיל בלשאול את השאלות הנכונות

תוכנית שיווקית לא מתחילה במספרים אלא בהקשבה: מה חשוב לעסק, מה הוא רוצה לשנות, מי האנשים שהוא רוצה להגיע אליהם. תהליך בניית תוכנית עבודה שיווקית מתחיל בהבנה של המקום בו העסק נמצא, מה עובד לו ומה חסר. כשמקשיבים באמת, מתחילים לזהות דפוסים. ומהרגע שהדפוסים עולים, אפשר לבנות דרך הגיונית.

להבין מי הקהל ומה הוא מרגיש

לפני שמדברים על פעולות, צריך להבין את האנשים שאליהם פונים. לא באיזה גיל הם, אלא מה מניע אותם, מה משמח אותם, מתי הם מחפשים פתרונות, מה גורם להם לעצור לשנייה בתוך ים של תוכן. אנשים לא מגיבים לשיווק בגלל נתונים, הם מגיבים כי משהו בתוכן מדבר אליהם. לכן בניית תוכנית עבודה שיווקית חייבת להבין את הלב של הקהל: מי האנשים שהכי מרוויחים מהעסק שלכם, מה הם צריכים לשמוע, ואיך צריך לגרום להם להרגיש.

לבנות סיפור ולא רק אסטרטגיה

עסק שלא מספר סיפור נשמע כמו "רעש". אבל עסק שמספר סיפור ברור ומדויק הופך להיות בחירה, כי אנשים זוכרים רגשות, לא פוסטים. תוכנית עבודה שיווקית לא נועדה רק להחליט כמה פוסטים יעלו בחודש. היא אמורה להחליט איזה סיפור העסק מספר. האם הסיפור שלו מקצועי ושקט, מלא אנרגיה, אישי או מעורר השראה. כל תוכן שייווצר אחר כך צריך להרגיש חלק מאותו סיפור.

לבחור את הפלטפורמות שמתאימות באמת

לא כל עסק צריך להיות בכל מקום. חלק צריכים אינסטגרם, אחרים צריכים פייסבוק. יש כאלו שבכלל צריכים לייצר סרטונים ליוטיוב או להתמקד בלינקדאין. במקום להתפזר, בניית תוכנית עבודה שיווקית נועדה לעשות סדר. להבין איפה הקהל נמצא, באיזו פלטפורמה הוא פתוח לשיחהף מה הוא מצפה לראות, ואיך לדבר איתו בצורה שמתאימה לאותה פלטפורמה.

ליצור קצב יציב שמרגיש נכון לעסק

תוכנית עבודה טובה היא כזו שאפשר לעמוד בה, לא כזו שנראית יפה על נייר. קצב יציב ומדויק מאפשר לעסק לייצר נוכחות עקבית בלי לקרוס. יש עסקים שמתאימים לשני תכנים בשבוע, יש שמספיק להם סרטון אחד חזק, ויש שנכון להם לצלם יום אחד בחודש ולבנות ממנו חודש שלם. העיקר הוא שהתוכנית תרגיש טבעית. מהלך שנבנה בקצב שנעים לעסק וללקוחות שלו הופך להיות משהו שאפשר להתמיד בו לאורך זמן.

להתמקד בפעולות שבאמת יוצרות שינוי

אחד השלבים החשובים בתוכנית שיווקית הוא להבין אילו מהלכים באמת משפיעים. לא כל פעולה צריכה לקבל מקום, ולא כל רעיון צריך להפוך לקמפיין. לפעמים דווקא הדברים הפשוטים והמדויקים הם אלו שמייצרים תנועה אמיתית: דרך חדשה להציג מוצר, שפה ברורה המאפשרת לקהל להבין אתכם בקלות, תוכן שמציג חוויה אישית של לקוח או סדרה שמייצרת שיחה פתוחה ואמיתית. כשמזהים מה מקרב את הקהל ומה מחזק את האמון, קל יותר לבנות מהלך שמרגיש נכון.

ב- HARVEST אנחנו הופכים רעיונות למפת דרכים. לוקחים את מה שהעסק שואף להיות ויוצרים תהליך שמספר את הסיפור שלו בצורה אנושית ומדויקת. אם אתם רוצים לבנות תוכנית עבודה שיווקית שמרגישה נכון, ושאפשר באמת לעבוד איתה, דברו איתנו או השאירו פרטים.